Форум малого и среднего бизнеса 2019 года - индивидуальные предприниматели России.

Бизнес-форум => Бизнес-опыт => Тема начата: Magnus от 07 11 2017, 14:43:27

Название: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: Magnus от 07 11 2017, 14:43:27
Обсудим стратегии продажи товаров и какие из них оказываются самыми эффективными на практике? Ходить и предлагать свой товар, обычная реклама в масс медиа или что можно называть стратегией продажи? Какие обязательные составляющие эффективной и рабочей стратегии?
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: Stas_1979 от 09 11 2017, 03:32:54
Не уверен что все продают именно по стратегии, точнее что все делается по книге именно. Изучают рынок, примерно понимают что надо людям и после пытаются сформировать более-менее внятное для этого предложение о покупке. Вся стратегия заключается в понимание психологии людей.
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: Эдуард от 09 11 2017, 05:00:16
Люди по сей день ведутся на цены 99,99, например, а также на самые различные скидки. То есть особо много чего и знать не приходится ради того чтобы продавать эффективно. Выгодные продажи в первую очередь это убеждение людей, что им именно это нужно и что цена сейчас лучше чем никогда. А от слова распродажа никто и на ценники не посмотрит.
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: Expert от 09 11 2017, 11:59:34
Обсудим стратегии продажи товаров и какие из них оказываются самыми эффективными на практике? Ходить и предлагать свой товар, обычная реклама в масс медиа или что можно называть стратегией продажи? Какие обязательные составляющие эффективной и рабочей стратегии?

Вы не поверите, но есть люди, которые могут ходить и красиво предлагать свой товар, они могут за день заработать столько, сколько другие не зарабатывают за неделю. Это редко встречается, но такие люди с талантом убеждения существуют, им даже не нужна никакая реклама и стратегия.
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: Magnus от 11 11 2017, 15:04:12
Обсудим стратегии продажи товаров и какие из них оказываются самыми эффективными на практике? Ходить и предлагать свой товар, обычная реклама в масс медиа или что можно называть стратегией продажи? Какие обязательные составляющие эффективной и рабочей стратегии?

Вы не поверите, но есть люди, которые могут ходить и красиво предлагать свой товар, они могут за день заработать столько, сколько другие не зарабатывают за неделю. Это редко встречается, но такие люди с талантом убеждения существуют, им даже не нужна никакая реклама и стратегия.
То что у этой стратегии пока еще нет имени, не значит что она не существует. По сути стратегия это алгоритм действий, которые позволяют добиться какой-то цели. В любом случае есть какие-то правила и какой-то подход, правильно подобранные слова для убеждения и то это не так просто как кажется. Не о хаотичном предложении же речь, мозг потенциального покупателя все равно подготавливается к тому, чтобы совершить покупку.
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: Businessman от 12 11 2017, 03:51:38
Это значит только одно: клиента сначала надо хорошо разогреть, потом рассказать ему красиво про товар, а в конце сделать так, чтобы он сам захотел его у вас купить. Вот вам и алгоритм действий или стратегия, называйте как угодно. Это если вкратце, а вообще на эту тему есть целая наука и написано не мало полезных книг.
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: Арнольд от 12 11 2017, 04:17:56
Я как то был на одном тренинге по продажам, так нам рассказывали про 5 шагов и 8 ступеней успеха, по которым нужно было вести торговлю. Нас заставляли выходить в центр помещения и предлагать друг другу товар, при помощи этой схемы. Вы знаете что я тогда подумал? Что это какой-то бред! Но как оказалось - это работает!
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: Victoria от 18 11 2017, 03:28:23
Я как то был на одном тренинге по продажам, так нам рассказывали про 5 шагов и 8 ступеней успеха, по которым нужно было вести торговлю. Нас заставляли выходить в центр помещения и предлагать друг другу товар, при помощи этой схемы. Вы знаете что я тогда подумал? Что это какой-то бред! Но как оказалось - это работает!

Так это была специальная стратегия по продажам? Если вы помните то, о чем писалось или говорилось на тех тренингах, то можете тут об этом написать? Я бы хотела прочитать всё это и обсудить. Что за 5 шагов и  8 ступеней? Или это какой-то очередной бред...
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: Kobenko от 19 11 2017, 09:46:09
Вы задаете вопрос, ответ на который можно найти в любой бизнес-книжке. Стратегии продажи товаров... вообще? Товары-то разные. И покупатели у разных товаров разные. Стратегии продажи гробов - одни, стратегии продажи свадебных платьев - другие. Для начала надо заявить, что есть товар и что он необыкновенно хорош. Хорош - полезен, красив, безопасен, обалденно дешев или изумительно дорог... Потом его надо красиво продать на месте продажи. Вот и все.
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: Ингат007 от 22 11 2017, 13:43:39
Продать можно всё что угодно, главное найти подход(стратегию). Для начала нужно представиться, затем рассказать коротко о товаре и назвать цену. Потом привести несколько примеров из жизни, как человек будет пользоваться этим товаром, чтобы у него включилось воображение. Ну а в конце спросить, сколько штук он возьмёт.
 :72: :97:
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: kristinochka от 24 11 2017, 12:18:08
Так собственно какие стратегии ?  то что их много и то что одни работают другие нет это понятно, но давайте обсуждать более конкретно, вот к примеру стратегия сетевая пирамида,  наверно самая распространенная стратегия продаж, наверно самый удачных ход за всю историю маркетинга
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: Капиталист от 24 11 2017, 16:47:14
Так собственно какие стратегии ?  то что их много и то что одни работают другие нет это понятно, но давайте обсуждать более конкретно, вот к примеру стратегия сетевая пирамида,  наверно самая распространенная стратегия продаж, наверно самый удачных ход за всю историю маркетинга

Да! Давайте обсуждать более конкретно, с примерами из жизни или по учебнику. Сетевая пирамида это не стратегия продажи товаров, это обогащение за счёт других людей, путём привлечения их в свою или чужую организацию\сетевой бизнес.
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: Ингат007 от 27 11 2017, 12:18:40
Можно попробовать систему НЛП, хоть я в неё сильно и не верю. Но есть много практических материалов, в которых говорится о подобных способах продажи. Что-то подобное я видел на одном бизнес тренинге, смотрелось красиво, но вот бы увидеть этот метод "в поле".
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: Steros от 30 11 2017, 18:14:59
Я считаю что довольно много разных причин и аспектов почему люди ведутся, ну во первых это наверно яркая, позитивная реклама, либо в рекламе так преподносят товар что его сразу хочется купить, во вторых это якобы скидки, то есть примерные цены не 1000 рублей за штуку, а целых 799 рублей, так же если товар часто мелькает у кого из знакомых, друзей, близких, его так же очень хочется купить.
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: Капиталист от 01 12 2017, 11:51:07
Можно попробовать систему НЛП, хоть я в неё сильно и не верю. Но есть много практических материалов, в которых говорится о подобных способах продажи. Что-то подобное я видел на одном бизнес тренинге, смотрелось красиво, но вот бы увидеть этот метод "в поле".

Тоже читал про это, но это очень сложно, в особенности для новичка. Чтобы применять данную систему, необходимо уже уметь вести торговлю, затем прочитать книги по НЛП и попрактиковаться на живых людях. Для этого лучше всего записаться на специальные тренинги по продажам и НЛП.
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: Зубатка от 05 12 2017, 12:01:20
Просто ходить и предлагать свой товар неэффективно. Этим сейчас никто просто так не занимается наверное. Естественно речь о нормальных товарах, а не о каких-нибудь чудо-наборах для похудения или омоложения по бешеным ценам. С продажи одного такого набора можно заработать на месяц жизни, так что такое, наверное, можно продавать лично. А самый простой способ продажи, извините, прост и привычен: розничный магазин.
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: Expert от 05 12 2017, 18:23:17
Не обязательно ходить, можно и обзванивать потенциальных клиентов. Но опять же, повторюсь, не каждый на такое способен, но эти люди есть среди нас. Не стоит так же забывать про онлайн продвижение через социальные сети и рекламу, я уверен что такой метод сразу приносит свои плоды.
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: Trader от 19 12 2017, 16:25:02
Не обязательно ходить, можно и обзванивать потенциальных клиентов. Но опять же, повторюсь, не каждый на такое способен, но эти люди есть среди нас. Не стоит так же забывать про онлайн продвижение через социальные сети и рекламу, я уверен что такой метод сразу приносит свои плоды.
Помню как люди продавали товары через одноклассники, создавали страничку и просто заходили ко всем в гости и добавлялись в друзья. Потом это просекли админы и стали блокировать такие аккаунты, а через некоторое время сами стали этим заниматься. Если что то придумываешь через соц сеть, будь готов, что твою идею\товар возьмут себе на заметку.
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: Vernon от 19 12 2017, 17:42:07
Помню как люди продавали товары через одноклассники, создавали страничку и просто заходили ко всем в гости и добавлялись в друзья. Потом это просекли админы и стали блокировать такие аккаунты, а через некоторое время сами стали этим заниматься. Если что то придумываешь через соц сеть, будь готов, что твою идею\товар возьмут себе на заметку.
Сейчас не только добавляются в друзья, бывает просто лайкнут одну из твоих фотографий или напишут что-нибудь, потом смотришь кто это сделал, а там у человека страничка с товарами или услугами. По-любому это гораздо лучше чем обзванивать людей, я например терпеть не могу такие звонки, причем звонящие предлагают часто недобросовестные услуги, стараются обмануть.
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: Бешеный_Пёс от 20 12 2017, 18:26:33
Помню как люди продавали товары через одноклассники, создавали страничку и просто заходили ко всем в гости и добавлялись в друзья. Потом это просекли админы и стали блокировать такие аккаунты, а через некоторое время сами стали этим заниматься. Если что то придумываешь через соц сеть, будь готов, что твою идею\товар возьмут себе на заметку.
Сейчас не только добавляются в друзья, бывает просто лайкнут одну из твоих фотографий или напишут что-нибудь, потом смотришь кто это сделал, а там у человека страничка с товарами или услугами. По-любому это гораздо лучше чем обзванивать людей, я например терпеть не могу такие звонки, причем звонящие предлагают часто недобросовестные услуги, стараются обмануть.

Вы не поверите, но многие до сих пор так работают и обзванивают своих потенциальных клиентов. Есть базы с номерами, которые необходимо обзванивать, чтобы люди заказывали товары. Так работает тот же ТОПшоп и подобные конторы, это очень эффективно, хоть и раздражает. В соцсетях тоже хорошо продвигать, но большинство там неплатежеспособные.
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: KrShap от 03 02 2020, 13:17:59
Обсудим стратегии продажи товаров и какие из них оказываются самыми эффективными на практике? Ходить и предлагать свой товар, обычная реклама в масс медиа или что можно называть стратегией продажи? Какие обязательные составляющие эффективной и рабочей стратегии?
Эффективная стратегия всегда индивидуальна. Для разработки стратегии всегда делается маркетинговое исследование рынка и активности конкурентов.
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: Remar от 20 02 2020, 13:14:39
Спасибо за ценные советы!
Название: Re: Эффективные стратегии продажи товаров
Отправлено: pionerr от 12 03 2020, 11:20:13
Доброго дня. Хочу заняться продажей такелажа. Весь подходящий сортимент нашел на такелаж на komplektacya.ru
 Подскажите какие есть плюсы или минусы. Может кто работает в этой сфере. Спасибо.