Форум малого и среднего бизнеса 2019 года - индивидуальные предприниматели России.
info@про-ип.рф

Тендерные продажи - вы участвуете в государственных тендерах?

Оффлайн Tendersibcompany

  • *
  • 2
  • +0/-0
  • Тендерное сопровождение закупок. Обучение.
  • 0
    • Просмотр профиля
Цитировать
Тендерные продажи с каждым днем все уверенней входят в повседневную жизнь компаний. Даже те, кто еще недавно говорил, что ему не интересно участие в тендерах, так как "там все куплено", начинают менять отношение к "новому" виду продаж.

Так что же такое тендерные продажи?

Тендерные продажи - этот новомодный термин предпринимателей означает ничто иное, как продажи с помощью тендеров.
Кто то, возможно, скажет - "Что ж это за продажи, если я сам должен тратить: время, нервы, знания, в конце концов, деньги на тендерное сопровождение???".
Но те предприниматели, которые не боялись пустить себе в жизнь "новое" уже давно оценили этот вид продаж.


Сегодня существует целая информационная площадка, где заказчики (ваши потенциальные клиенты) размещают извещения о проведении тендеров (конкурсов, аукционов, запросов котировок), в общем информации о товарах, работах и услугах, в которых они нуждаются. Эта информационная площадка называется "Единой информационной системой zakupki.gov.ru".
Так вот, работа в этой системе в режиме гостевого просмотра, абсолютно, бесплатна, ежедневно размещается более 1000 процедур. Основными потребителями являются - государственные компании, компании с гос.участием и крупные коммерческие корпорации.

Плюсом тендерных продаж является то, что любая компания, не смотря на ее размер и количество дней на рынке, может стать поставщиком таких крупных, известных и именитых компаний, о контрактах с которыми и подумать было страшно.
Каждый день, как уже упоминалось выше, в каждой области РФ публикуется более 1000 процедур, из такого количества процедур, практически каждая компания может найти подходящие для нее процедуры.
Самостоятельное участие в госзакупках, на сегодняшний день, процедура, почти бесплатная. Почему почти? Да потому, что для участия в тендерах вам, в любом случае потребуются некие вложения, а именно: приобретение ЭЦП, свободный бюджет для внесения обеспечения заявок и т.п.

Но, в данном случае, вы можете минимизировать затраты на рекламу, холодный обзвон и т.д.
В моей практике даже есть компании, которые полностью перевели свой отдел продаж на работу с тендерами и оставили направление обычным продаж на самотек.

Конечно, такие меры требуют дополнительных просчетов, подходят определенным видам деятельности и много других факторов, но, внедрение дополнительного канала продаж и современный бизнес, точно, не помешает.
Давайте обсудим, если вы еще не применяете тендерные продажи, то почему? А если применяете, то каких результатов достигли?



 
Что делать с негативными отзывами, влияние отзывов на продажи.

Автор nastasiya717Раздел Бизнес-опыт

Ответов: 2
Просмотров: 997
Последний ответ 17 Март 2019, 14:26:41
от Meabh
Заготовка черенков винограда для продажи весной

Автор ЛеонардРаздел Идеи для бизнеса (бизнес планы) - стартап.

Ответов: 0
Просмотров: 488
Последний ответ 13 Январь 2018, 15:29:06
от Леонард
Оформление пасеки для продажи меда

Автор ЮраРаздел Начинающим - начало бизнеса.

Ответов: 11
Просмотров: 2159
Последний ответ 19 Декабрь 2017, 11:39:25
от Dmitry71
Эффективные стратегии продажи товаров

Автор MagnusРаздел Бизнес-опыт

Ответов: 22
Просмотров: 2800
Последний ответ 12 Март 2020, 11:20:13
от pionerr
ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ - ЭТО НЕ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ.

Автор Igor927Раздел Бизнес-опыт

Ответов: 2
Просмотров: 868
Последний ответ 04 Июнь 2019, 09:54:42
от Stasyyan