Сообщения

1

Поиск бизнес партнеров (дилеров). / Фокус - на совместный брендинг

« : 02 02 2018, 15:42:49 »

[size=78%]Для многих предпринимателей на начальном этапе деятельности встает вопрос - как лучше раскрутить бизнес и повысить узнаваемость продвигаемых продуктов и услуг?[/size]
В руках современного маркетолога множество инструментов. Можно отдать предпочтение традиционным каналам, например, рекламе на ТВ или радио, сделать упор на онлайн-рекламу и коммуникацию в социальных сетях. Или распространять рекламные буклеты по почтовым ящиками, нанять промоутеров для раздачи купонов и т.д. Вариантов масса. Но каждый из них может быть усилен в несколько раз, если использовать ко-маркетинг.
[/color]Такое понятие как ко-маркетинг включает в себя различные форматы совместной деятельности двух или большего числа компаний для увеличения товарооборота и повышения узнаваемости бренда. Как и многие другие бизнес-технологии, инструмент совместного продвижения пришел в Россию из-за рубежа, где компании годами выстраивают развитую сеть ко-маркетинговых и партнерских взаимовыгодных бизнес-отношений.
[/color]В России также можно отметить растущий интерес к различным формам партнерства. И речь здесь не только о поиске спонсоров для маркетинговых активностей или реферальных ссылках, но и о обоюдовыгодном стремлении в процессе продвижения и завоевания лояльности потребителей.
[/color]Суть ко-маркетинга
[/color]В самом общем смысле ко-маркетинговое партнерство представляет собой совместную работу, направленную на продвижение брендов. Если рассматривать ко-партнерство в более узком плане, то можно выделить различные форматы взаимодействия.
[/color]Например, когда сеть супермаркетов сотрудничает с поставщиками, в результате чего снижается стоимость на какой-либо товар. Часть скидки предоставляет поставщик, часть скидки - сеть магазинов. В итоге покупатель видит товар по акции на полке по привлекательной стоимости, пройти мимо которого просто невозможно.
[/color]Классическая схема акции в рамках перекрестного маркетинга - это, когда за покупку в одном магазине клиент получает купон или сертификат на подарок в другом магазине, который является партнером. Также ко-маркетинговое партнерство может быть реализовано в формате создания общего кобрендингового продукта, перекрестной [/color]email[/color]-рассылки, создании коалиционной программы лояльности и т.д.
[/color]Выгоды и преимущества
[/color]Организация совместной рекламной кампании по продвижению выгодно сразу по нескольким пунктам. Здесь стоит отметить и сокращение расходов на рекламу, ведь теперь их можно поделить с партнером, увеличение охвата потенциальных клиентов, а также возможность создать уникальное торговое предложение или комплексный продукт. В любом случае развитие бизнес-связей положительно сказывается на конкурентоспособности предприятия, его менеджменте и производительности.
[/color]Как правильно выбрать партнера для совместной кросс-маркетинговой акции?
[/color]Партнер по совместному маркетингу должен отвечать, как минимум, трем требованиям. Во-первых, продвигаемая продукция или услуги не должны быть конкурирующими. Во-вторых, продукты должны быть одного ценового сегмента и соответствовать запросам целевой аудитории обеих компаний. И, в-третьих, в идеале компании должны сочетаться по философии и имиджевому позиционированию.
[/color]Несмотря на общие рекомендации, каждое конкретное партнерство с другим брендом необходимо рассматривать с особенным подходом. Существует множество примеров, когда в союзе двух абсолютно разных брендов рождались уникальные кобрендинговые продукты. В первую очередь, это относится к компаниям, занятым в [/color]fashion[/color]-индустрии, где необычные идеи находят широкий отклик в глазах поклонников (примеры - совместные коллекции: [/color]Barbie[/color] и [/color]Moschino[/color], пластиковая мебель [/color]Max[/color][/color]Safety[/color] и [/color]Moschino[/color], [/color]Forever[/color] 21 и [/color]Taco[/color][/color]Bell[/color], [/color]Colette[/color] и [/color]McDonald[/color]'[/color]s[/color]). [/size][size=78%]
[/color]Где искать партнеров?
[/color]Для российских компаний и компаний стран СНГ оптимальным вариантом для поиска партнеров по кросс-маркетингу является площадка Ассоциации Ко-Маркетинга России. Каждый день на модерацию поступают новые предложения от новых участников сервиса. Это открывает уникальные возможности использовать ко-маркетинг в любой сфере бизнеса и постоянно, подбирая наиболее результативные механики и самых подходящих партнеров. На портале представлены сотни примеров кросс-акций, а также подробно описаны особенности различных инструментов ко-маркетинга, поэтому даже не профессионал в сфере партнерского маркетинга сможет легко разобраться что к чему.
[/color]Другим способом подбора партнера может стать территориальное соседство, также стоит обратить внимание на производителей и поставщиков сопутствующих товаров и услуг. Если вы участвуету в выставках и конференциях - это также шанс найти подходящего партнера.
[/color]В последние годы в США, Италии, Германии, Японии и других странах можно наблюдать бум ко-маркетинга и ко-партнерства. Компании нацелены на то, чтобы сокращать издержки и привлекать новых клиентов путем создания совместных маркетинговых программ. Причем многие из этих проектов нацелены на долгосрочную перспективу. Но, учитывая скорость перенимания всех эффективных технологий продаж, используемых на Западе, можно быть уверенным в том, что и российский бизнес уже совсем скоро оценит актуальность и важность подобного взаимодействия и начнет уделять особое внимание направлению совместных продаж и совместного продвижения.[/size][size=78%]

2

Поиск бизнес партнеров (дилеров). / Все, что нужно знать о партнерском ко-маркетинге.

« : 12 12 2017, 16:45:25 »

Ко-маркетинговые и кобрендинговые проекты становятся все более распространенным явлением среди многих российских и зарубежных компаний.

Согласно статистике, которую приводят американские исследователи, ежегодно создается порядка 4000-5000 стратегических бизнес-альянсов. В это число социологи включают кросс-маркетинговые и кобрендинговые проекты, выпуск кобрендинговых карт, создание коалиционных программ лояльности, использование или передача лицензионных прав и прочие схожие по своему характеру и направлению проекты.

Если представить, сколько денег, сил и времени вложено в каждый проект, то не остается сомнений, что финансисты и экономисты не просто так уделяют внимание ко-маркетингу. Стратегия развития бизнес-связей и совместного продвижения приносит компаниям стабильность и чувство уверенного положения на рынке, помогает оптимизировать затраты и использовать новые ресурсы.

В США и многих других странах развитие бизнес-связей и сотрудничество с другими компаниями уже давно стало привычным делом для компаний, активно стремящихся развиваться в условиях высококонкурентного мира. Для многих руководителей зарубежных маркетинговых подразделений невозможно представить, как это - не иметь в штате специалиста, ответственного за развитие партнерских проектов и кросс-маркетингового направления. Ведь таким образом, буквально, обрезаются пути, по которым могут прийти новые клиенты.

Один из специалистов, говоря о кросс-маркетинге, сравнивает его с перекрестком множества дорог. Каждая из дорог ведет в свой город, где живут люди. Выбирая тот или иной путь, ту или иную стратегию коммуникации, компания получает возможность добраться до своей целевой аудитории, которая "населяет" город-бренд партнера.

Например, компания Philipsc 2003 по 2011 гг. запустила более 90 различных партнерских проектов по разным направлениям. За более чем сто лет развития Philips разработал огромное количество новшеств, которые помогли людям по всему миру взглянуть на технологии по-новому. А открытая политика по отношению к бизнес-партнерам позволила компании обойти многих конкурентов, и занять прочное положение сразу в трех нишах - здравоохранении, световых решениях и производстве потребительских товаров.

Букет преимуществ

Совместный маркетинг считается эффективным и малобюджетным способом продвижения. Сотрудничество с другими компаниями может иметь целый вагон преимуществ.Совместная маркетинговая деятельность помогает компаниям оптимизировать рекламные затраты и расширить круг потенциальных потребителей.

В глобальном смысле ко-маркетинг с другими компаниями открывает доступ к многочисленным комбинациям новых идей, использованию уникальных ресурсов и внедрению передовых технологий. Долгосрочное сотрудничество с компаниями из других сфер бизнеса помогает компаниям создавать уникальные торговые предложения, которые интересны целевой аудитории за счет синергетической ценности двух или большего числа брендов.

Больше креатива

Любой проект начинается с того, что маркетологи создают презентацию или подробный план будущей механики. Уже на этом этапе могут родиться идеи, которые сделают рекламную кампанию более интересной и запоминающейся для аудитории.

Например, именно так возникла креативная идея совместной рекламы M&M's и страховой компании Geico. Размышления о том, как показать в небольшом ролике всю прелесть и вкус шоколадного драже, привело маркетологов к мысли, что, если бы, например, миссис Браун хотела бы застраховать свою жизнь ей наверняка отказали бы во всех фирмах. Ведь она такая вкусная, что ее могут съесть в любой момент.

Идея была предложена на рассмотрение потенциальным партнерам - самой популярной в США страховой компании, символ которой являлся не менее колоритный анимационный персонаж - ящерица-геккон.

Другой пример. По дороге на работу маркетолог увидел огромный щит, на котором рекламировался новый iPod. С плееров разных цветов стекала краска. А проезжавший мимо маркетолог как раз работал в фирме, которая занимается производством лакокрасочных материалов. И прямо сейчас перед маркетинговым отделом стояла новая задача - организовать продвижение нового направления - сбора и переработки неиспользованной краски.

Как известно, к каждому выпуску новой модели техники Apple всегда повышенное внимание, поэтому не использовать возможность "засветиться" рядом с известным брендом было бы глупо. Прямо под плакатом растянули еще один, на котором стекающая краска собиралась в банки. В нижней части плаката располагался текст, сообщающий о программе по сбору неиспользованной краски. У Apple не было возражений против такого соседства. Компания не представляла никакой угрозы бренду, поскольку рекламировала абсолютно другой товар. А ответственное отношение к экологии и переработке отходов даже добавило "очков" Apple.Всего один ко-маркетинговый ход помог компании собрать более 2 млн литров краски - результата, который маркетологи даже не могли себе представить вначале работы.  

Поскольку рынок наружной рекламы становится все более требовательным, стремление рекламщиков доставить аудитории определенные эмоции и получить привязанность и узнаваемость в общественном пространстве должно подталкивать к сильным кампаниям. И ко-маркетинг в этом плане - один из самых простых способов реализовать креативную стратегию.

Продумать все до мелочей

Ко-маркетинг как один из самых простых, понятных и действенных маркетинговых приемов приносит отличные результаты только тогда, когда действия всех участвующих в кросс-акции обдуманы и слажены.

При проведении любой кросс-акции очень важно найти взаимопонимание между партнерами, обсудить все возможные нюансы, обговорить условия проведения рекламной акции, обоюдное долевое участие, объемы финансирования, совместное информирование и т.д.

Несмотря на широкое распространение кросс-маркетинга, самый "уютный дом" для него - это рынок сбыта - продовольственный, а также товаров и услуг. Сотрудничество может быть в самых разных формах. Ниже представлены категории, которые могут взаимодействовать в рамках взаимовыгодного партнерства:

Магазин одежды + магазин обуви

Магазин обуви + магазин детских товаров

Магазин детских товаров + Салон красоты

Салон красоты + Рестораны

Рестораны + Банки и т.д.

После того, как становится ясна суть будущего проекта, проверьте его по предлагаемому ниже чек-листу. В нем отражен минимальный набор действий, необходимый для успешного начала ко-маректингового проекта.

  Составьте общее описание механики кросс-промо акции по продвижение продуктов или услуг друг друга.

• Определите число и географию точек, которые будут задействованы в кросс-промо.
• Обозначьте имена и контакты сотрудников, ответственных за организацию и проведение кросс-промо с каждой стороны.
• Определите порядок коммуникации и взаимодействия сотрудников, работающих непосредственно в полях.
• Определите круг компаний-конкурентов, с которыми ваш партнер не должен организовывать кросс-маркетинговых акций.
• Опишите условия и порядок предоставления необходимых материалов другой стороне.
• Согласуйте условия использования логотипов и торговых марок друг друга.
• Согласуйте распределение расходов, если они необходимы. Или перечень обязанностей с каждой из сторон при подготовке к промо.
• Уточните порядок предоставления необходимых материалов другой стороне.
• Согласуйте план график по реализации проекта.

 
Почему не агентство?

Многие руководители и владельцы предприятий, кажущиеся им сложными механики готовы поручить рекламным агентствам, специализирующимся на проведении промо- и BTL- акций. Но не всегда это является экономически целесообразным.

Рекламные агентства в своем большинстве существуют за счет бюджетов, которые выделяют их клиенты на рекламу и продвижение. Цель многих рекламных агентств как раз и заключается в том, чтобы как можно сильнее "раздуть" рекламный бюджет. Организуя какую-либо маркетинговую активность, рекламщики не ставят цель сократить расходы на бюджетирование кампании. В свою очередь, возможность сократить размер затрат за счет разделения их с партнерами и является ключевым преимуществом ко-маркетинга.

Где найти подходящего партнера?

Кросс-маркетинг хорош тем, что одинаково эффективен как для крупного предприятия и известного бренда, так и для небольшой фирмы или начинающего предпринимателя.

Все чаще компании решаются на то, что одним из постоянных сотрудников маркетингового отдела должен являться кросс-маркетолог или специалист по партнерским проектам. Поскольку данная вакансия обеспечивает компании более устойчивое положение на рынке, возможность использовать новые ресурсы и генерировать свежие идеи.

Появлений таких вакансий и их рост свидетельствуют о популярности кросс-маркетинга в России. Подобная вакансия предполагает активный поиск партнеров посредством холодных звонков, что пугает многих специалистов. В целом, из-за негативных ожиданий, связанных с поиском подходящих партнеров, многие проекты так и остаются нереализованными.

В этом плане стоит учесть, что современные онлайн-ресурсы предоставляют широкие возможности для налаживания коммуникаций с партнерами со всей России и из стран
СНГ. Одной из площадок, которая предназначена для создания предложений по поиску партнеров для ко-маркетинга, является портал Ассоциации Ко-Маркетинга России.

На сайте ежедневно проходят модерацию представители известных компаний и молодых брендов. Зарегистрированные участники делятся идеями и ведут активную коммуникацию, обсуждая и планируя ко-маркетинговые активности.